Cursos de formação

Negociação e Vendas
Refª: WS113
Carga horária total: 7,5h

Programa

1.

Negociação e Vendas (7,5h)

1.1.

Caraterísticas duma Negociação Comercial:

1.2.

Conceitos de Negociação

1.3.

Caraterísticas da negociação

1.4.

Negociação Colaborativa vs Negociação Competitiva

1.5.

Preparação da Negociação:

1.6.

Abertura inicial

1.7.

Alternativas

1.8.

Identificação de pontos acordo

1.9.

Gestão de cedências e expectativas

1.10.

Fecho de Venda

1.11.

Tipos de fecho de venda

1.12.

Fechos de venda por perfil comportamental

1.13.

Fecho como consequência

Requisitos mínimos de participação